Wiele osób planujących zakup lub sprzedaż nieruchomości zastanawia się, kto ponosi koszty związane z wynagrodzeniem pośrednika nieruchomości. Pytanie o to, kto i kiedy płaci prowizję, jest jednym z najczęściej zadawanych w kontekście transakcji nieruchomościowych. Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna, ponieważ zależy od kilku czynników, w tym od warunków umowy zawartej z pośrednikiem. Wyjaśnijmy, jak to wygląda w praktyce. Czy pośrednik bierze prowizję od kupującego?

Pośrednik nieruchomości pełni kluczową rolę w procesie zakupu, sprzedaży czy wynajmu nieruchomości. Jego zadaniem jest nie tylko łączenie kupujących ze sprzedającymi, ale także doradztwo, pomoc w negocjacjach, przygotowanie niezbędnych dokumentów, a także zapewnienie, że cała transakcja przebiega zgodnie z przepisami prawa. Dzięki jego wiedzy i doświadczeniu proces kupna-sprzedaży może stać się prostszy i bezpieczniejszy. Czy pośrednik bierze prowizję od kupującego?

W kontekście prowizji, jej płatność jest często uzależniona od specyfiki transakcji oraz warunków umowy zawartej między pośrednikiem a stronami transakcji. Istnieje kilka możliwych scenariuszy, w których to sprzedający lub kupujący mogą ponieść koszty wynagrodzenia pośrednika.

Zwykle, to sprzedający ponosi koszty związane z wynagrodzeniem pośrednika nieruchomości. Jest to standardowa praktyka na rynku, szczególnie przy sprzedaży nieruchomości, gdzie pośrednik świadczy pełną obsługę w zakresie promocji oferty, negocjacji oraz formalności związanych z transakcją. W takim przypadku sprzedający umieszcza w umowie zapisy dotyczące wynagrodzenia pośrednika, które zazwyczaj wynosi od 1% do 3% wartości transakcji. Oczywiście, konkretne warunki prowizji mogą różnić się w zależności od biura nieruchomości oraz indywidualnych ustaleń.

Choć rzadziej spotykane, w pewnych sytuacjach wynagrodzenie pośrednika może być pokrywane przez kupującego. Takie rozwiązanie może wystąpić, na przykład, gdy biuro nieruchomości działa na rzecz kupującego i pomaga mu znaleźć odpowiednią nieruchomość. Wówczas to nabywca, pośrednicząc w negocjacjach i organizując transakcję, pokrywa koszty związane z wynagrodzeniem pośrednika.

W niektórych przypadkach prowizja może być dzielona pomiędzy kupującego i sprzedającego, szczególnie jeśli obie strony korzystają z usług pośrednika. Jest to bardziej elastyczna opcja, która może wystąpić, jeśli strony transakcji zdecydują się na podział kosztów związanych z obsługą pośrednika. W takim przypadku wysokość prowizji i sposób jej podziału jest szczegółowo określony w umowie.

Prowizja pośrednika jest zazwyczaj płatna po finalizacji transakcji, czyli po podpisaniu umowy sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. W tym momencie pośrednik otrzymuje wynagrodzenie za swoją pracę. Warto jednak zauważyć, że w niektórych przypadkach, zwłaszcza w bardziej skomplikowanych transakcjach, może zostać ustalony harmonogram płatności, w ramach którego część wynagrodzenia pośrednik może otrzymać na przykład na początku współpracy, a reszta po zakończeniu transakcji.

W kwestii płatności za usługi pośrednika nieruchomości nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Zasadniczo, to sprzedający pokrywają koszty związane z prowizją, ale istnieje również możliwość, że kupujący, bądź obie strony, będą współuczestniczyć w opłaceniu wynagrodzenia pośrednika. Wszystko zależy od warunków umowy i specyfiki transakcji. Czy pośrednik bierze prowizję od kupującego?

Dlatego przed podjęciem decyzji o współpracy z biurem nieruchomości, warto zapoznać się z warunkami prowizji, ustalić szczegóły dotyczące kosztów oraz mieć jasność co do odpowiedzialności za wynagrodzenie pośrednika. Dzięki temu cały proces transakcji przebiegnie sprawnie i bez nieporozumień, a Ty będziesz mieć pewność, że wybrałeś najlepsze rozwiązanie, dopasowane do Twoich potrzeb.

Zakup lub sprzedaż nieruchomości to jedna z najważniejszych decyzji finansowych w życiu, dlatego nic dziwnego, że tak wiele emocji i pytań budzi prowizja pośrednika nieruchomości. Kto powinien ją zapłacić: kupujący czy sprzedający? Ile wynosi prowizja biura nieruchomości i kiedy faktycznie trzeba ją uiścić? Ten artykuł w przystępny sposób wyjaśnia, jak wygląda kwestia prowizji w praktyce, na polskim rynku nieruchomości, oraz na co zwrócić uwagę przed podpisaniem umowy z pośrednikiem.

Biuro nieruchomości działa na podstawie umowy pośrednictwa, w której jasno określa się zasady współpracy oraz to, kto i w jakiej wysokości ma płacić prowizję. Prowizja pośrednika nieruchomości jest wynagrodzeniem za konkretne usługi – od analizy rynku, przez prezentacje nieruchomości, po finalizację transakcji.

Na rynku nieruchomości w Polsce pośrednik pobiera wynagrodzenie najczęściej w formie procentu od wartości nieruchomości. To standard, który obowiązuje zarówno przy sprzedaży mieszkania, jak i przy wynajmie.

W przypadku sprzedaży nieruchomości prowizję od sprzedającego płaci zazwyczaj właściciel mieszkania lub domu. To on zleca usługę pośrednictwa i korzysta z pełnego zakresu działań marketingowych, wyceny oraz obsługi formalnej.

W praktyce prowizja biura nieruchomości bywa często ukryta w cenie nieruchomości, co oznacza, że sprzedający dolicza ją do ceny ofertowej. Dzięki temu formalnie prowizję płaci sprzedający, choć faktyczny koszt ponosi rynek. Czy pośrednik bierze prowizję od kupującego?

Przy zakupie mieszkania lub domu sytuacja bywa bardziej zróżnicowana. Zdarza się, że płaci prowizję pośrednika nieruchomości kupujący, szczególnie gdy agencja nieruchomości reprezentuje wyłącznie jego interesy i aktywnie poszukuje nieruchomości na zlecenie klienta.

Taka forma współpracy występuje coraz częściej przy zakupem nieruchomości na konkurencyjnym rynku, gdzie liczy się szybki dostęp do ofert i profesjonalne wsparcie agenta.

Wynajem mieszkania to obszar, w którym prowizja bywa najbardziej odczuwalna. Najczęściej agent nieruchomości pobiera prowizję w wysokości jednomiesięcznego czynszu brutto. W zależności od umowy, koszt ten może ponosić najemca, właściciel lub obie strony transakcji.

Wysokość prowizji za wynajem mieszkania zależy m.in. od lokalizacji, rodzaju nieruchomości oraz zakresu usług świadczonych przez pośrednika.

Na polskim rynku nieruchomości wysokość prowizji pośrednika nieruchomości najczęściej mieści się w przedziale od 1% do 3% wartości sprzedawanej nieruchomości, powiększonej o VAT. W praktyce oznacza to, że prowizja pośrednika nieruchomości w Polsce może wynosić kilka, a nawet kilkanaście tysięcy złotych. Czy pośrednik bierze prowizję od kupującego?

Warto pamiętać, że prowizja może być niższa lub wyższa w zależności od skali transakcji, lokalnego rynku i polityki danego biura.

Wysokość prowizji pośrednika nieruchomości zależy od wielu czynników, takich jak wartość nieruchomości, jej lokalizacja, sytuacja prawna nieruchomości czy zakres usług pośrednika nieruchomości obejmują. Czy pośrednik bierze prowizję od kupującego?

Im bardziej skomplikowana transakcja kupna-sprzedaży nieruchomości, tym prowizja może być wyższa, ponieważ pośrednik bierze na siebie większą odpowiedzialność i ryzyko.

Tak, w niektórych przypadkach pośrednik pobiera prowizję od obu stron. Taka podwójna prowizja jest dopuszczalna, o ile została jasno określona w umowie i obie strony wyraziły na nią zgodę.

Prowizję od kupującego i sprzedającego spotyka się szczególnie wtedy, gdy agencja nieruchomości świadczy usługi zarówno dla właściciela, jak i dla nabywcy, a zakres tych usług jest jasno rozdzielony.

Negocjacja prowizji pośrednika nieruchomości jest możliwa i coraz częściej praktykowana. Klienci mogą negocjować wysokość prowizji, szczególnie przy droższych nieruchomościach lub gdy współpraca obejmuje więcej niż jedną transakcję.

Warto jednak pamiętać, że zbyt agresywne negocjowanie prowizji pośrednika może wpłynąć na zakres i jakość usług.

Prowizję w wysokości określonej w umowie z biurem nieruchomości płaci się zazwyczaj po finalizacji transakcji – po podpisaniu aktu notarialnego lub umowy najmu. To moment, w którym pośrednik formalnie zrealizował usługę. Czy pośrednik bierze prowizję od kupującego?

Nieruchomości w 2026 roku nadal będą funkcjonować w oparciu o podobne modele rozliczeń. Choć rynek nieruchomości w Polsce dynamicznie się zmienia, prowizja pośrednika nieruchomości zazwyczaj płaci określona strona zgodnie z umową, a kluczowe znaczenie ma transparentność i świadome skorzystanie z usług pośrednika.

Chcesz sprzedać lub zakupić nieruchomość? Poznaj opinie naszych klientów:

Odwiedź profil Muvon na Facebooku, aby być na bieżąco.